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一周前，兴奥伟业销售部的型材部王经理，接到了一个咨询槽钢订轧的电话，客户要求的都是6.3米、6.5米、6.8米等不定尺长度，现货一般都没有这种长度，所以需要钢厂订轧。

在聊天中，王经理了解到，客户之前在其它地区做过订轧，但是交货产品很不理想。由于和我司没有合作过，彼此不了解，担心会跟之前一样，生产的槽钢不达标影响工期。这些问题在兴奥伟业是不存在的。为了打消客户的顾虑，王经理协调公司市场部，破例为客户少量订轧了其中一个槽钢规格，供其检验使用，虽然交货期是10天。客户了解情况后，表示很感谢，当天下午立即签订了合同，并直接打全款到公司账户。

今天客户高兴的前来拜访，并签下了长期的供应合同。是因为首批定轧的槽钢昨天已经交货，并通过了客户质检部严格的测量、化验。

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